机舱里只亮著一盏阅读灯。
埃隆·马斯克靠在米白色真皮座椅上，面前的摺叠桌铺满了文件。
最上面那份是特斯拉中国区团队连夜整理的政策简报，用黄色萤光笔標出了所有关键数据：25%进口关税、17%增值税、消费税另计。
三项叠加之后，一辆在美国售价七万美元的model s，到了中国消费者手里变成73.4万元人民幣。
他用拇指按了按眉心。
过去三个月，特斯拉的股价像坐过山车。
华尔街的分析师们一半说他是天才，一半说他是骗子。
两种声音他都听腻了。真正让他睡不著觉的是產能。
弗里蒙特工厂的model s周產量刚刚爬到七百辆，距离他对董事会承诺的“年底前周產一千辆”还差得远。
每多拖一周，现金流就多烧掉几百万美金。
spacex那边也没好到哪去。
猎鹰9號的復用著陆试验已经连炸了两次，第三次排在六月。
每一次爆炸都是几千万美金化成烟。
他需要钱。
准確地说，他需要一个足够大的市场来消化產能、拉平成本曲线，然后用利润去餵他那些更疯狂的计划。
中国。十三亿人。全球增速最快的汽车市场。
2013年新车销量突破两千两百万辆。
这个数字他反覆看了不下二十遍。
但数字背后藏著一堵墙。
合资。
中国的汽车產业政策写得明明白白：外资车企想在中国建厂，必须与本土企业成立合资公司，外方持股不得超过50%。通用、大眾、丰田，全球每一家巨头进中国都走的这条路。
马斯克不想走。
他在弗里蒙特工厂亲手拧过螺丝，在帐篷生產线上睡过地板。
特斯拉的每一条產线、每一行代码、每一颗电芯的配方，都是他用命换来的。
让他把这些东西拱手交给一个中国合资方？
不可能。
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但他还是来了。
因为他赌的是另一种可能性：用电动车的“新能源”身份，绕开传统燃油车的合资限制，爭取一条独资的绿色通道。
他的团队已经提前跟科技部方面做了三轮预沟通。对方的措辞始终很礼貌，也始终很模糊。
“正在研究中。”
“我们会认真考虑。”
“需要多部门协调。”
马斯克太熟悉这些外交辞令了。翻译成硅谷的语言就是：“別急，再等等。”
但他等不了。
机身轻微震动，起落架放下的声音从脚底传来。
窗外，北京首都机场的跑道在晨雾中若隱若现。
马斯克把文件收进公文包，扣上搭扣。
他低头看了一眼手机，屏幕上是吴碧瑄发来的行程確认：
上午十点，与科技部领导会面。下午两点，接受央视財经专访。明天，北京首批交付仪式。
他把手机揣进裤兜，闭了一下眼。
飞了十四个小时。
他需要在落地之后的两个小时內，说服一个他从未见过面的中国官员，为特斯拉打开一扇从未对任何外资车企打开过的门。
舱门打开时，四月的北京空气灌进来，带著一股乾燥的、混著尾气和槐花的味道。
马斯克走下舷梯。
接机的是一辆黑色奥迪a8l。
吴碧瑄站在车旁，穿著深灰色职业套装，手里拿著一个文件夹。
“elon，路上大概四十分钟。”
马斯克点了下头，弯腰钻进后座。
车子驶出机场高速，匯入早高峰的车流。
马斯克透过车窗往外看。上一次他研究中国市场还是在ppt上看数据和卫星图。
此刻真实的北京从车窗外流过，跟他想像中的不太一样。
不是那种他在新闻里看到的灰濛濛的画面。
或者说，灰濛濛是有的，但灰濛濛底下藏著一种他没预料到的东西。
路边的便利店门口，立著一排橙黄色的小柜子，柜体上印著一个火焰形状的logo，旁边写著中文。
几个年轻人掏出手机扫了一下柜子上的二维码，拿起弹出的充电宝，拔出数据线插在手机上，转身就走了。
整个过程不到一分钟。
“那是什么？”
马斯克指了一下窗外。
吴碧瑄顺著他的视线看了一眼。
“共享充电宝。扫码租借，按小时计费，用完还到任意网点。最近半年在一线城市铺得很快。”
马斯克沉默了两秒。
“谁做的？”
“一家叫星火科技的公司。”
吴碧瑄翻了一下文件夹。
“国內做快充协议和移动电源的。去年刚完成a轮融资，估值大概十几亿美金。”
马斯克的注意力隨即被连续出现的画面抓住了。
十字路口等红灯的间隙，他看到一个外卖骑手停在旁边。
骑手的电动车后座掛著两个保温箱，车把上夹著一部手机，屏幕上是一张带有蓝色导航箭头的地图。
骑手单手扶把，另一只手在手机上点了两下，地图放大，绿色路线重新规划。
路口另一侧，两个穿校服的高中生骑著橙黄色的共享单车拐进胡同。
车身上同样印著一个二维码。
再远一点，一家早餐铺的玻璃门上贴著三个並排的二维码標识。
一个老太太端著豆浆从里面出来，手机屏幕上闪过支付成功的绿色对勾。
马斯克指了指窗外那些眼花繚乱的二维码和橙黄色的单车：
“这些又是什么公司的產品？”
吴碧瑄看了一眼，神色变得有些复杂和凝重。
“那是另一家公司，叫迴响科技。这边的橙色单车、刚才外卖骑手用的高德导航，还有所有人扫的二维码支付，底层技术都指向这家公司。”
吴碧瑄如实匯报导。
听完介绍，马斯克望著窗外飞驰的街景，长长地呼出一口气，感慨地说道：
“我们总以为最前沿的创新都在硅谷，但现在看来，硅谷之外，中国网际网路的发展速度丝毫不慢。从硬体设备的普及到软体支付的闭环，这套生態展现出了极高的商业活力。这片土地上的科技公司，正在用惊人的速度重塑大眾的生活方式。”
他靠回椅背，看著窗外不断倒退的街景，陷入沉思。
车子缓缓减速，稳稳停在了一幢灰色的政府办公楼前。
一个穿白衬衫的年轻工作人员见车停下，立刻小跑过来拉开了车门。
“马斯克先生，欢迎。部长在三楼等您。”
马斯克整了整西装领口，跟著走了进去。
会议室不大。长条桌上摆著茶杯和矿泉水。
对面坐著一位头髮花白、戴金丝眼镜的中年男人，身旁是两位记录员和一位翻译。
握手。寒暄。坐下。
马斯克习惯了硅谷式的开门见山。
但他知道，在这个房间里，节奏不由他控制。
前二十分钟是客套。对方用流利的英语聊了特斯拉的技术路线、电池能量密度、电机效率。措辞专业，问题精准。
马斯克甚至有一剎那的恍惚，觉得对面坐的不是一个政府官员，而是一个工程师。
然后话题转入正轨。
“关於关税。”
马斯克身体微微前倾。
“model s是一款高科技电子產品，它的核心是软体和电池，跟传统燃油车有本质区別。我们认为，电动车不应该按照燃油车的税率来徵收消费税。”
翻译把这段话转述完毕。对面的领导端起茶杯喝了一口，放下。
“马斯克先生，中国政府非常重视新能源汽车的发展。目前我们正在研究电动车税收差异化的方案。但坦率地说，现阶段还没有出台具体细则。model s目前仍需按照现行標准缴纳关税和增值税。”
马斯克的笑容没变。但他的右手食指在桌面下轻轻敲了一下。
他换了个方向。
“关於充电基础设施。特斯拉计划在中国自建超级充电网络，覆盖主要城市和高速公路。我们希望在建设审批和电网接入方面，能获得更便捷的通道。”
对方点了点头。
“我们支持新能源基础设施建设。但充电桩的建设需要符合国家电网的接入標准，也需要走正常的报建审批流程。这一点，任何企业都一样。”
马斯克感觉到自己的耐心正在被一层一层地削薄。
他决定打出底牌。
“我想谈谈本地化生產的问题。”
他用了“本地化生產”这个词，而非“建厂”。措辞是经过律师团队反覆推敲的。
“特斯拉希望在三到四年內实现中国本地化生產。但我必须说明我们的立场：特斯拉需要独立运营工厂，自主管理供应链，不接受合资模式。”
这句话说完，会议室里安静下来。
记录员的笔尖停了一下。翻译的语速明显放慢了。
对面的领导放下茶杯，双手交叉放在桌上。
“马斯克先生，我理解您的诉求。但根据中国现行的汽车產业政策，外资企业在华生產整车，需要与中方企业组建合资公司。这是目前的法律框架。”
他顿了一下。
“当然，对於新能源汽车的生產资质，我们可以探討绿色通道。但前提条件，仍然是合资。”
马斯克的脸上维持著礼貌的微笑。
但他心里清楚，这场谈判到这里，实质上已经结束了。
走出那幢灰色办公楼的时候，北京的阳光已经偏西了。
四月下午的风吹过来，带著槐花和柳絮。
马斯克钻进奥迪的后座，把车门关上。
吴碧瑄坐在副驾驶回过头来。
“怎么样？”
马斯克沉默了几秒。
“在中国，”
他说，声音很轻，像是自言自语，
“我们就像一个匍匐前进的婴儿。”
吴碧瑄没有接话。她低头看了一眼手机，提醒道：
“央视的採访团队已经到了酒店，六点开始。”
马斯克点了下头。
车子在酒店门口停下来。
马斯克拉开车门，一只脚刚踏上地面，口袋里的手机震了一下。
他掏出来看了一眼。
是特斯拉全球工程副总裁发来的消息。
弗里蒙特工厂今天又出了一起產线故障，model s的周產量可能要从七百辆回落到六百辆以下。
马斯克把手机攥在手里，站在酒店旋转门前，没有动。
十秒钟之后，他把手机揣回口袋，推开旋转门，大步走了进去。
大堂里，央视的灯光和摄像机已经架好了。
